淘宝天猫总裁蒋凡：淘系下沉市场渗透率超40%

淘宝天猫总裁蒋凡出席2019年阿里巴巴全球第一投资投资者大会

更多消费用户增长强劲

如何面对全球第一投资投资者，蒋凡回顾了淘宝天猫品台强劲的增长。在过去的人人整年中，淘宝的月度活跃更多消费用户增长了2.26亿，年度活跃消费消费用户增长了2.08亿。他还首次透露了过去的人人五个季度新手机淘宝坚持每天活跃更多消费用户(DAU)的增长趋势，手淘DAU增速逐季度走高，在还没过去的人人的2019年7月、8月是五个月，手淘的DAU同比增长不久也能 未超过26%。蒋凡强调，在今今年初今今年初今年初坚持每天通过中近3亿DAU的体量上，品台的DAU除此之外这也层面加速增长趋势，那基本品台成交和收入最多此基础。

蒋凡是不，过去的人人整年，淘宝天猫的更多消费用户增长主要由美女球迷于三四线及如下地区，70%的新增更多消费用户都美女球迷于下沉目智能家居设计方案前市场，淘系在下沉目前市场的渗透率通过中不久也能 未超过40%，蒋凡还透露，下沉目前市场新更多消费用户在登陆淘宝天猫品台第整年的消费额不久也能 未超过2000人民币。

蒋凡是不，在过去的人人八个季度里，淘宝更多消费用户重回每种季度2000万量级增速的高增长轨智能家居设计方案道，有两层面源于支付宝的不久下沉和普及，也源于下沉目前市场激烈竞争本质也培养了更多专业更多消费用户的电商消费习惯。

相关技术赋能商业

天猫成了全球第一最多的B2C品台，过去的人 是投资投资者更多关注的焦点。蒋凡详细阐释了天猫的供给侧全面升级策略，并对相关技术赋能商业的在未来作了前瞻。

天猫的供给侧全面升级，其中新品首发、新高端品牌孵化和天猫联合定制是五个策略。蒋凡介绍一，天猫通过中成了这也任何高端消费消费用户品首发的阵地，2018年天猫上首发的新品不久也能 未超过5000万种，新品销售的同比增长不久也能 未超过80%。2019年，天猫智能家居设计方案服饰销售中新品的占比不久也能 未超过53%，天猫通过中成了引领时尚的品台。

2019年9月23日，2019阿里巴巴全球第一投资投资者大不会杭州如期举行

蒋凡是不，互联网商业时代它在 有更多专业原生的高端品牌，天猫最多的错失那基本走出困境持续合作 伙伴一这也孵化的新高端品牌。天猫通过中和某些大高端品牌集团联合已发布的新子高端品牌，这也层面走出困境某些消费电子高端品牌开发针对中国年轻更多消费用户的互联网新高端品牌、子高端品牌。它在和天猫的持续合作 还不光是做销售，还也我们走出困境以做此基础表现数据化的新高端品牌定位和首发，引发的新商业操作模式。除此之外这也层面某些在互联网上发现原生的高端品牌，这也层面销售额能不久也能 未超过十亿量级的完美日记，它在善于多种渠道互联网、社交媒体、新媒体内容中化的多种渠道做营销，某些高端品牌许多在天猫上引发，天猫它在 走出困境某些高端品牌的持续不断发展。

天猫联合定制那基本供给侧的重点策略。多种渠道和高端消费消费用户持续合作 ，定制天猫消费消费用户专属的商品，也我们走出困境以强化天猫在供给上都独特其优势。

今今年初今今年初今年初，天猫最最新推出一旗舰店2.0版本。在蒋凡是不，这那也这也层面此基础阿里巴巴商业其中操作子系统此基础上都高端品牌官网。这意味着，旗舰店并这也层面仅 不然线上销售通道，是不真真正正也我们走出困境以把库存打通、支持服务打通，还也我们走出困境以针对中国不尽不尽相不尽相同会员和消费消费用户做更多专业个性化的运营。这也层面，通过中有7500个高端品牌在使用除此之外方式阿里表现数据银行，当自己也我们走出困境以多种渠道表现数据洞察挖掘的新更多消费用户，并为更多消费用户做定制化的商品开发，引发得以实现此基础表现数据相关技术能力的运营。

全供给策略可以消费需求消费消费用户多元化可以消费需求

蒋凡向全球第一投资投资者阐释了淘系的供给大图。他强调，淘宝天猫的全供给策略，要可以消费需求中国目前消费消费用户分层和差异化的可以消费需求。

天猫主要由可以消费需求消费消费用户对品质消费的可以消费需求。聚划算和坚持每天特卖，集中在原产地和源头商品上发力，为消费消费用户更多专业专业工厂直供和农场直供的商品，可以消费需求消费消费用户对高性价比商品的可以消费需求。天猫国际的新收购的考拉海购，以“大进口”战略可以消费需求中高端消费消费用户的高端购物可以消费需求。而淘宝和闲鱼，则带来冲击消费消费用户智能家居设计方案创造长尾供给。

浙江诸暨，坚持每天特卖改造后的数字化袜业工厂

蒋凡介绍一一了聚划算今今年初今今年初今年初最最新推出一“坚持每天工厂”相关项目。多种渠道跟工厂的联合定制，品台和工厂表现数据得以打通，淘系也我们走出困境以得以实现更优质的源头供给，并多种渠道直供操作模式去除中间部分环节，得以实现更高的性价比。阿里云、菜鸟等阿里巴巴经济体生态的加如，走出困境传统做法企业所得以实现全链路生产的数字化，蚂蚁金服的低成本金融支持服务，也给生产消费用户提供更多有力不支持。蒋凡透露，工厂直供的某些操作模式订单增长很是快，不久它在 不久也能 未超过坚持每天1000万单的量级。

蒋凡还很是是不，淘宝和闲鱼的长尾供给，让消费消费用户的其中个性化可以消费需求得以可以消费需求。蒋凡透露，过去的人人整年淘宝上特色原创目前市场的复合增长率不久也能 未超过30%。而依据此前表现数据，淘宝特色消费用户在618这段期间的同比增幅这也层面不久也能 未超过200%。

在淘宝和天猫这也层面，闲鱼也成了可以消费需求消费消费用户多元可以消费需求的新品台，蒋凡透露，当前闲鱼通过中经厉高速持续不断发展期，今今年初今今年初今年初闲鱼品台的成交额不久也能 未超过1000亿元人民币，已发布商品自己数不久也能 未超过6000万，涌现出像闲置奢侈品、房屋租赁某些愈加多元的特色供给。蒋凡是不：“在未来闲鱼将成了是五个很是大规模的目前市场，那基本这也中国目前闲置交易的可以消费需求很是很小。”

消费场景全面升级

蒋凡介绍一了淘宝天猫孕育的各类的新消费场景，更多内容中中、更多专业互动，正让淘宝天猫愈加愈加有趣，也为品台和消费用户带来冲击了不很小增长错失。

关键信息流推荐一 通过中超出传统做法商品推荐一 的范畴，淘宝直播、短视屏 、更多消费用户分享这也第一第二方测评某些多元化的内容中不久也能 多种渠道千人千面的关键信息流推荐一 ，精准找不到粉丝会。蒋凡透露，手淘关键信息流中不久也能 未超过20%的推荐一 那基本愈加多元的内容中。

淘宝直播是淘系内容中化生态的典型代表意义 。2018年，淘宝直播引导的成交不久也能 未超过千亿，带动了电商主播有两新职业的兴起。则是今今年初今今年初今年初今今年初今年初淘宝直播同比增速不久也能 未超过140%，淘宝直播通过中成了电商标配，很是是今今年初今今年初今年初的天猫618这段期间，有80%的消费用户和高端品牌多种渠道直播带货。

互动化玩法也成了淘宝天猫增长的新动力，金币庄园、淘宝人生之旅等互动一款游戏都被受消费消费用户欢迎。今今年初今今年初今年初天猫618这段期间，手淘上“叠猫猫”的互动玩法覆盖了不久也能 未超过2.4亿更多消费用户，成了拉动手淘DAU这也同比增长的最重要引擎。

2019年淘宝造物节上展示的数字服装实验室

蒋凡还对5G商业时代的购物场景作了展望。更多专业曾经的颇具“在未来感”的消费场景，都通过中在淘宝上得以得以实现。像在淘宝造物节上，就展示了是五个“在未来服装实验室”，消费消费用户但是站有两面智能家居设计方案镜子前，镜中会报告显示3D模型，消费消费用户一键也我们走出困境以换装试衣。这让在未来逛淘宝买衣服穿不需要要再看模特怎么办穿，卖家秀那基本买家秀，深度体验愈加真实。

蒋凡称：“在5G的商业时代，当自己将保持好持续不断创新，得以实现全的新消费深度体验，带来冲击更多专业的消费增长，很是是走出困境消费用户得以实现生意增长。”